’’לא האמנו שנמכור במחיר הזה’’

צביקה ולירן קונסי

כדוגמה לכך, הוא מספר על לקוח מרחוב הדרור ביבנה, שהעביר למשרד את הנכס למכירה, בבלעדיות: "הוא ביקש מיליון שש מאות עשרים ושבעה ₪ על הדירה", אומר צביקה קונסי. "זה היה מאתגר, וגם הסברנו לו שהשוק נמצא במצב של האטה בעקבות עליית הריבית בבנקים, אבל כמו תמיד ניסינו, במקביל, למצוא לו קונים במחיר שביקש". 

מתווכי הנדל"ן במשרד קונסי נכסים, בניהולו של צביקה, ביצעו בהצלחה את העסקה, והצליחו למכור את הנכס במחיר המבוקש: "איתרנו זוג מחוץ לעיר, שחיפש דירה לקנייה באזור, והיא התאימה בדיוק לרצונותיו, והשלמנו את העסקה בשיתוף-פעולה עם משרד נוסף ביבנה, לשביעות רצונם של כל הצדדים".

לדברי קונסי, זו המטרה בעצם: "לסגור עסקאות שכל הצדדים מרוצים בהן, תוך שמירה על ריאליות ועל אותנטיות."

משרד קונסי נכסים מחזיק במאגר לקוחות עצום, ואף פועל בשיתוף-פעולה עם מתווכים נוספים, על-מנת להגדיל את האפשרויות. המשרד מלווה את לקוחותיו, המוכרים והקונים, לכל אורך הדרך, עד לסגירת העסקה וחתימה על ההסכם. הוא מעניק את מלוא האינפורמציה ללקוח, מייעץ לו לגבי המחיר, מבצע פרסום מאסיבי של הנכסים למכירה, באונליין ובאופליין, ומנהל מו"מ אפקטיבי ומוצלח בכל עסקה ועסקה.

המשרד הוקם לפני כשלוש שנים, על-ידי לירן קונסי, בחור צעיר, בעל רישיון תיווך נדל"ן וניסיון בעולם תיווך הנדל"ן, ואביו – צביקה, אף הוא מנוסה בתחום ובעל רישיון תיווך, החליט להצטרף אליו לעסק: "פרשתי מהמשטרה, לפנסיה מוקדמת, ומכיוון שתמיד עסקתי בנדל"ן כתחביב, החלטתי ליישם את זה כמקצוע. למדתי את קורס 'זינוק לעסקים' בבית ספר למקצועות הנדל"ן ב'רימקס', שנתן לי ערך מוסף – כל נושא של ניהול המכירה, טכניקות המכירה, עניין הלויאליות והנאמנות ללקוחות, ואת כל זה אנחנו מיישמים במשרד קונסי נכסים". 

מהם האתגרים הנוכחיים בשוק הנדל"ן?

"האתגר העיקרי כרגע הא עליית הריבית בשוק". אומר צביקה קונסי: "הרבה עסקאות נעצרות, יש אי וודאות לגבי מה שיהיה, מחירי המשכנתאות עלו בעקבות עליית הריבית, ומחירי הנדל"ן התחילו להיעצר, לאחרונה, ואף לרדת".

מה הפתרון שלכם?

"אני מסביר למוכרים, תמיד, שהמחיר צריך להיות ריאלי. צריך גם שתהיה מוטיבציה של המוכר ושל הקונה – שיתוף-פעולה של שניהם, ואנחנו עושים הכל כדי לרצות את שני הצדדים – מה שמוביל להצלחה".

קונסי נכסים

שד' דואני 46, מרכז קנדי קומה א', יבנה.

צביקה: 050-5078887

לירן: 050-9942786

לדף הפייסבוק לחצו כאן >