איך להציע דירות למכירה כך שתקבלו את הסכום הגבוה ביותר האפשרי?

לצורך המחקר ניתן להיעזר באתר של רשות המיסים שבו מפורטות כל עסקאות הנדל"ן שבוצעו – עם פילוחים לפי שכונות, לפי מועד העסקה, לפי גודל דירה, לפי הגיל של הבניין, הקומה ועוד פרמטרים רלוונטיים. בדרך זו תוכלו לדעת מהו הערך הריאלי של הדירה שלכם וגם לזהות מגמות עדכניות ולשקלל גם אותן בתמחור.

הכנת דירה למכירה

הביקוש לנדל"ן גבוה, ולכן דירות למכירה זוכות תמיד לעניין רב – אבל גם כך כדאי להכין כל נכס לקראת הגעת קונים פוטנציאליים.

אם הדירה במצב תקין, אפשר "להסתפק" בניקיון יסודי ובסידור החדרים השונים כך שהבית ייראה מרווח ומאוורר. תאורה טבעית תמיד מחמיאה לכל חלל, וכדאי להבליט את האזורים האטרקטיביים בדירה. דירות ישנות כדאי לשקול לשפץ – העלייה בערך הנכס תהיה גבוהה בהרבה מעלות השיפוץ, ובפרט אם הדירה ממוקמת באזור ביקוש, כך שמדובר באופציה משתלמת.

בחירת אפיק השיווק האופטימלי

דירות למכירה מוצעות בשני אפיקים עיקריים: מודעות וסוכנויות לתיווך נדל"ן. אם אתם מעדיפים את האפיק הראשון, השקיעו זמן ומחשבה בצילום כל החדרים בדירה כך שהיא תיראה שובת לב ואטרקטיבית. רצוי להקדיש משאבים גם לניסוח מדויק של המודעה, כך שהיא תחמיא לנכס אבל בלי להפריז.

אם בוחרים בסוכנות תיווך, כדאי לברר עד כמה היא רצינית. כמו כן חשוב לוודא איפה המתווך מפרסם את הנכס – כך למשל מתווך שעובד עם אתר HOMELY חושף את הדירה שלכם לעיניים רבות, ועוד יותר מכך רציניות, ולכן הסיכוי למכור במחיר מרבי עולה.

ניהול משא ומתן לגבי דירות למכירה – הגדרת יעדים ריאליים

מפתח נוסף להשגת מחיר מרבי עבור דירה הוא ניהול חכם של המשא ומתן עם כל קונה פוטנציאלי. שימו לב: לא כדאי כמובן לקפוץ על ההצעה הראשונה המתקבלת, אבל מצד שני התעקשות על מחיר גבוה מדי עלולה להוביל למצב שבו הדירה מוצעת למכירה במשך זמן רב – ולכן קונים פוטנציאליים עלולים לחשוד שיש בעיה עם הנכס ולהתרחק ממנו.

בהתאם חשוב להגדיר יעד ריאלי על סמך מחקר השוק שערכתם (או שהמתווך ערך עבורכם), וגם דדליין (שיכול להיות גמיש, אבל ימנע את התארכות התהליך יתר על המידה).