איך לבחור בין קידום אתרים לקידום ממומן?

בעלי עסקים רבים מתלבטים בשאלה איזה אפיק עדיף יותר מבחינת עלות מול תועלת. מצד אחד קידום אתרים אורגני במנועי חיפוש, ומצד שני קידום ממומן: מי מהם יביא חשיפה מקסימלית של האתר שלהם לגולשים וללקוחות פוטנציאליים? היכן ניתן יהיה לקבל החזר השקעה גדול יותר? והאם מוטב ללכת על הכיוון של קידום אורגני שאורך זמן רב אבל תוצאותיו גם ניכרות לטווח ארוך, או אולי לבחור באפיק הקידום הממומן שהשפעתו מהירה אך גם קצרת טווח?

התשובה לשאלות אלה איננה חד משמעית ותלויה במאפיינים הייחודיים של כל עסק, מן המטרות שברצונו להשיג ועד לתקציב המוגדר לצורך כך. דבר אחד בטוח: מדובר בהחלטה שאי אפשר לקבל בקלות ראש. כדי להבין טוב יותר את ההבדל בין שתי האפשרויות, הבה נסקור אותן מקרוב, לרבות יתרונותיהן והשפעותיהן – כך שקבלת ההחלטה תהיה מעט יותר פשוטה.

קידום אתרים אורגני: אמינות ואיכות לטווח ארוך

המונח קידום אורגני מתייחס לאופטימיזציה של אתרי אינטרנט באופן כזה שהאלגוריתם של גוגל ידרג אותם באופן טבעי במקומות גבוהים ככל האפשר בתוצאות החיפוש. יש לכך משקל רב, שכן רוב הגולשים נוטים לייחס אמינות גבוהה יותר לתוצאות חיפוש אורגניות, טבעיות, לא ממומנות. ככל שמדד האמינות יהיה גבוה יותר, כך שגולשים יפגינו בטחון רב יותר באתרים המופיעים לפניהם ולמעשה יגבר הסיכוי שהם יבחרו להיכנס אליהם ולבצע בהם פעולות שונות (כמו רכישת מוצרים, הזמנת שירותים, הצטרפות לרשימת תפוצה וכדומה).

בין השיטות השונות לקידום אורגני ניתן למנות מחקר מעמיק בנושא מילות מפתח שעשויות לשמש גולשים המחפשים ביטויים שרלוונטיים לענף בו פועל העסק; השקעה ביצירת תוכן איכותי ורלוונטי; אופטימיזציה של פרמטרים טכניים כמו תגי כותרת, תיאורי מטא וכדומה; הנגשת האתר לגלישה באמצעות מכשירים מובייל ועוד. החיסרון הבולט ביותר של קידום אורגני במנועי חיפוש הוא משך הזמן שלוקח מרגע שמתחילים לבצע את כל הפעולות הללו ועד שרואים תוצאות. לעיתים נדרשת סבלנות של מספר חודשים(!) עד שניתן להבחין בהשפעה החיובית על דירוג האתר בגוגל ובמנועי חיפוש נוספים – אם כי אין ספק שאותה השפעה גם נמשכת לטווח ארוך ולמעשה "מחזיקה מעמד" זמן רב.

קידום ממומן: השפעה חזקה לזמן קצר

במקום לנסות להתברג במיקומים גבוהים ככל האפשר בתוצאות החיפוש, קידום ממומן מאפשר פשוט לשלם סכום כסף מסוים (על בסיס הקלקות או חשיפות) ולהופיע מעל תוצאות החיפוש האורגניות – בין המודעות הממומנות. הואיל ומודעה כזו מופיעה אך ורק בפני לקוחות שביצעו חיפוש של ביטויים ספציפיים, ניתן להשיג בעזרת הקידום הממומן תנועה איכותית של גולשים לאתר ולהגדיל בכך את הסיכוי שהם יבצעו רכישה או פעולות אחרות.

המחיר לקידום מודעה ספציפית משתנה ותלוי במידה רבה במידת התחרותיות על מילות מפתח מסוימות שרלוונטיות לא רק לעסק המדובר עצמו אלא גם למתחרים שלו. לפיכך, קידום ממומן יכול להיות יקר מאוד כאשר מדובר במילות מפתח פופולריות ומבוקשות, או זול למדי כאשר מדובר בביטויים מסוג "זנב ארוך", כלומר מחרוזות ארוכות יחסית של מילות מפתח שהתחרות עליהן נמוכה יותר. היתרון: אין צורך להמתין משום שהתוצאות ניכרות באופן כמעט מיידי. החיסרון: ללא השקעה מקבילה בקידום אורגני, ברגע שמסתיימת תקופת הקמפיין האתר למעשה נעלם מתוצאות החיפוש.

אז איך בוחרים?

כאמור, אין תשובה אחת נכונה לכולם והבחירה תלויה בכל עסק ובעליו, ולמעשה יש גם תלות מסוימת במה שעושים המתחרים. למשל, אם מדובר בעסק שנכנס לתחום רווי יחסית ומבקש להשיג לעצמו חשיפה גדולה בתוך זמן קצר יחסית, סביר להניח שקידום ממומן יהיה האפיק המתאים לו. לחלופין אתר ותיק ומנוסה שמבקש לשמר לעצמו נוכחות מקוונת חזקה לטווח ארוך עשוי לבחור דווקא באפיק של קידום אתרים אורגני.

ואולי בעצם התשובה היא לא או זה או זה, אלא גם וגם. למעשה, אין סיבה להכניס את כל הביצים לסל אחד ובהחלט אפשר להשקיע בשילוב מסוים של שני האפיקים במקביל. אחרי הכל, אפיק אחד אינו סותר את השני – ולכן עבור עסקים רבים יתכן שכדאי לבצע קידום ממומן יחד עם השקעה בקידום אורגני, כך שהאתר ייהנה משני העולמות: החשיפה המהירה שנותן הקידום הממומן לצד האמינות והסמכות לטווח ארוך שמתקבלות בזכות הקידום האורגני.

המאמר נכתב בשיתוף אייל רחמים מייסד חברת דיגיטאץ' ובעל ניסיון מעל 10 שנים בשיווק הדיגיטלי. מנהל בלוג בשם seolinks קידום אתרים בגוגל עם כל החדשות והעדכונים החמים.