נדל"ן כאן ועכשיו – נדל"ן בזמן מלחמה, פחד, הזדמנויות ומה שביניהם

הקונה הוא המלך

כאשר השוק מוצף במוכרים, ורק מעטים מסוגלים לרכוש, היתרון עובר לקונה. מוכרים מתגמשים, קבלנים מציעים מבצעים, והתנאים נקבעים לפי יכולת הסגירה המיידית של הקונה.

הזדמנות למשקיעים, שוק השכירות ביבנה שובר שיאים

הביקוש לדירות להשכרה נמצא בשיאו, במיוחד בנאות שמיר וביבנה הירוקה. דירות חמישה ושישה חדרים כמעט נעלמו מהשוק, כל דירה שמתפרסמת זוכה למענה מיידי, ומשפחות עומדות בתור. קבלנים שפינו מלאי דירות שהושכרו בעבר לצורך מכירה, משאירים חלל בשוק. העיר ממשיכה לקלוט אוכלוסייה איכותית, אך ההיצע להשכרה מצטמצם.

מה זה אומר למשקיע?

רכישת נכס במחיר טוב מהרגיל, בתקופה של מוכרים גמישים, השכרה מהירה, בתשואה גבוהה, ביקוש קבוע ויציב גם בעתיד הקרוב והרחוק.

תמהיל הדירות בנאות שמיר

* 60% דירות חמישה ושישה חדרים
* 20% דירות מיוחדות, כגון דירות גן ודופלקסי גג
* 20% דירות שלושה וארבעה חדרים

קרדיט: אדיר קיסר

מגמת מחירים משתנה

דירות גדולות חוות ירידת מחיר ניכרת, כ־200 אלף שקלים לחדר בממוצע, דירות מיוחדות שומרות על ערכן בזכות מרפסות שמש גדולות, גינה גדולה, יחוד תכנוני וביקוש ממוקד, 
דירות שלושה וארבעה חדרים שומרות על יציבות, בזכות ביקוש קבוע מצד זוגות צעירים, שוכרים ומשקיעים.

קרדיט: טל זכריה

השפעה על נאות רבין ויבנה כולה

ההיצע הגדול בנאות שמיר מקרין גם על נאות רבין, ומוביל לתיקוני מחיר. אך שכונה מבוססת שומרת על ערכה, בזכות תשתיות מוכנות, גנים פעילים וסביבה מפותחת.

יבנה מזרח, העתיד אך לא בהכרח הזול

שיווקים חדשים מתוכננים, אך אין ודאות שהמחירים שם יהיו נמוכים משמעותית. שכונה חדשה דורשת זמן לפיתוח תשתיות, גנים, מדרכות וכבישים. מי שקונה היום בנאות שמיר או בנאות רבין, נהנה ממערכת שירותים שלמה, סביבה פעילה, ועליית ערך צפויה.

שוק הנדל"ן הארצי, לחצים והזדמנויות

מתווכים ומוכרי דירות בכל רחבי הארץ מדווחים על עלייה בפרסום נכסים. מוכרים רבים ממתינים, וקונים עם מימון מסודר משיגים תנאים מעולים. התקופה הזו, מאפשרת לבצע משא ומתן אפקטיבי ולהשיג מחירים טובים במיוחד.

מוכרים לחוצים, פתרונות יצירתיים

מוכרים שרכשו דירה חדשה לפני שמכרו את הקודמת, לעיתים לא באשמתם, ובשל שורה של נסיבות אישיות, משפחתיות או כלכליות שהיריעה קצרה מלהכיל, מוצאים את עצמם במצבי לחץ.
חלקם סמכו על הזמן, תכננו נכון, אך בין לבין נכנסה גם המלחמה, טרפה את הקלפים, ושיבשה תוכניות. התחייבויות חוזיות, מימון יקר, ושוק לא יציב יוצרים מצבי קצה שדורשים זהירות רבה והתנהלות מחושבת.

אזהרה חשובה – במציאות של שוק משתנה, רווי בדירות דומות, ובעת מלחמה, רכישת נכס לפני מכירת הנכס הקיים עלולה להיות מהלך מסוכן.

לאחרונה אנו נתקלים במקרים של מוכרים שחשבו שיצליחו למכור בזמן סביר, אך נתקלו בקשיים ובשוק מתכווץ. עם כל האמונה, חשוב לנקוט משנה זהירות ולא לקחת סיכונים מיותרים.
חוזים שנחתמו כדין לא ניתן להפר, וכל הפרה כזו עלולה לעלות מחיר כבד — משפטית, כלכלית ונפשית. דווקא במצבים כאלה, קונים עם מימון סגור יכולים להיכנס לעסקאות מצוינות.

המוכרים עצמם יכולים להיעזר בפתרונות כמו הלוואות גישור, דחיית תשלומים או הסכמות מול הקבלן, וכן להיעזר באנשי מקצוע מיומנים כדי לא לעבור את הקווים האדומים, להתכונן מראש בסימולציות לכל תרחיש, ולהימנע מהפתעות.

הכי חשוב — לא לעצום עיניים ולהגיד שהכל יהיה בסדר. התייעצו עם אנשי מקצוע שמכירים את התחום, מבינים את הדינמיקה, ויודעים ללוות אתכם בבטחה לאורך הדרך.

לפעול עכשיו ולא להחמיץ

חלון ההזדמנויות בעיר יבנה עשוי להימשך בשנה, שנתיים הקרובות, בעיקר באזורי הביקוש. בהמשך, כשהשוק יתייצב וההיצע ייספג, המחירים צפויים לעלות. מי שפועל כעת, נהנה מהתנאים הנדירים שהתקופה מאפשרת.

סיכום

גם בזמן מלחמה, שוק הנדל"ן לא שוקט. הקונה עם הכסף הוא המלך. משפרי דיור, זוגות צעירים ומשקיעים שמזהים את המומנטום, הם המרוויחים הגדולים. המוכרים שמתגמשים, מוצאים פתרונות למצבים כלכליים לחוצים. מי שפועל היום, נהנה מהזדמנות נדירה בשכונה בנויה עם קהילה חיה ושירותים מלאים. מי שממתין, עלול להחמיץ את הרגע הנכון.

תקווה ושאיפה לשלום

היום אנחנו נלחמים, כדי שמחר נוכל לבנות כאן חיים של שקט. לא רק לשרוד, אלא לחיות. כדי שהילדים שלנו יגדלו כאן בלי פחד, כדי שנוכל לפתוח את הדלת בבוקר ולהרגיש ביטחון, כדי שנוכל להשקיע בבית שלנו, בלב שלם.

מדינת ישראל משקיעה לאורך השנים את רוב משאביה בהזרמת מיליארדים לטובת ביטחון, פיתוחים צבאיים והתגוננות בלתי פוסקת מול איומים מתחדשים. אילולא המלחמות והעימותים, המדינה הייתה יכולה להיות עשירה יותר, פנויה יותר להשקיע ברווחת התושבים, בתשתיות, בחינוך, בדיור, בבריאות, בתרבות וכיוצא בזה.

החזון של ישראל תמיד היה אחר, לחיות כאן חיים טובים, לא חיים של מגננה. לחיות באדמת ארץ ישראל מתוך שליחות, יציבות, עוצמה ושגשוג. לשם המדינה חותרת, לשם אנחנו נלחמים, אך לא תמיד העיתוי היה נכון. המחיר שאנחנו משלמים עכשיו כעם, הוא הבסיס לתקופה טובה יותר שתבוא. וכעת זה הזמן שלנו, לנצח, וכשזה יקרה, זו לא תהיה רק התאוששות, אלא התחלה חדשה.

לא עוד רק לחפש ממ"ד, אלא לחפש מרפסת. לא עוד לחשוב רק על הגנה, אלא על שגשוג. לבחור בחיים, בעשייה, בהתקדמות. וזה העתיד שאנחנו בונים עכשיו, בתקווה, באמונה, ובאהבה עמוקה לארץ הזאת.

אילוסטרציה

כותבי הטור:

טל זכריה – חדשות משוק הנדל"ן

אדיר קיסר – דובדבן נדל"ן

לקריאת מאמרים נוספים כאן >>>