נדל"ן כאן ועכשיו | בית עם גינה לא קונים בקיץ

אלא שדווקא כאן טמונה הטעות הנפוצה ביותר. בקיץ, כשהגינות בשיאן והאווירה מושלמת, גם המוכרים מודעים לביקוש הגבוה. רמת הגמישות במשא ומתן יורדת, הציפיות למחיר עולות, והחלטות מתקבלות לעיתים מתוך רגש ולא מתוך תכנון נכון.

יש כלל ישן בשוק הנדל״ן – כשהתחושה הכי טובה, המחיר בדרך כלל כבר גבוה.

במילים פשוטות – בקיץ קונים תחושה. בחורף קונים עסקה.

דווקא כאשר מזג האוויר מתקרר, כשהגינה פחות "מצטלמת" והביקוש מתמתן מעט, נוצר חלון הזדמנויות אמיתי עבור רוכשים רציניים. פחות תחרות, שיח רגוע יותר מול מוכרים ויכולת להגיע להסכמות בתנאים נכונים יותר.

המחסור האמיתי בצמודי קרקע

כאשר מדברים על ירידות במחירי הנדל"ן, ברוב המקרים מתכוונים לדירות בבנייה רוויה. בתקופות מסוימות ניתן לראות ירידות של כ־5% עד כ־15% בדירות סטנדרטיות בבנייני מגורים.
צמודי קרקע אינם רק סוג נכס אחר. הם קטגוריה אחרת לגמרי של שוק.

בתים פרטיים ודירות גן הם מוצר נדיר יותר, ההיצע שלהם מוגבל, והביקוש אליהם נשאר יציב גם בתקופות מאתגרות יותר בשוק. לכן לאורך השנים אנו רואים לא פעם תופעה הפוכה – דווקא בזמן שאנשים ממתינים "שהמחירים ירדו", מחירי צמודי הקרקע ממשיכים לטפס בהדרגה.
 

הנתונים מהשטח וגם נתוני העסקאות המתפרסמים על ידי רשות המיסים מחזקים את התמונה הזאת פעם אחר פעם. הקרקע בישראל היא משאב מוגבל, והתכנון העירוני בשנים האחרונות מתמקד בעיקר בבנייה רוויה לגובה. לכן מספר הבתים הפרטיים ודירות הגן שנכנסים לשוק בכל שנה קטן בהרבה ממספר הדירות בבניינים. בנוסף, גם בהיבט התכנוני והכלכלי של הפרויקטים עצמם, דירות גן אינן תמיד המוצר המועדף מבחינת היזמים.

בפרויקטים רבים מעדיפים לנצל את הקרקע לבנייה לגובה ולהוסיף עוד קומות ודירות סטנדרטיות, משום שדירות גן תופסות שטח קרקע יקר ולעיתים אף באות על חשבון שטחים שניתן היה לנצל לחניות או לתוספת יחידות דיור.
 

התוצאה ברורה – ההיצע של דירות גן ובתים צמודי קרקע נשאר מוגבל יחסית, בעוד שהביקוש אליהם נשאר גבוה לאורך השנים.
 

שינוי באורח החיים

בשנים האחרונות חל שינוי עמוק בדרך שבה אנשים מסתכלים על הבית שלהם. תקופת הקורונה ולאחריה גם תקופות מתוחות יותר במדינה גרמו למשפחות רבות לחשוב מחדש על סביבת המגורים שלהן. יותר זמן בבית, יותר עבודה מהבית, ויותר רצון לשקט, למרחב ולתחושת חופש בתוך המרחב הפרטי. עבור לא מעט משפחות, בית עם גינה כבר אינו רק חלום של איכות חיים אלא צורך אמיתי במרחב שמאפשר נשימה, פרטיות ותנועה חופשית. השינוי הזה חיזק עוד יותר את הביקוש לבתים פרטיים ולדירות גן, גם בתקופות שבהן השוק כולו מתמתן.
 

מי שמתחיל את התהליך בעונות הקרות עושה זאת מתוך ראייה קדימה. הרכישה מתבצעת בחורף, אך ההנאה האמיתית מגיעה בקיץ שאחריו – כשהבית כבר מוכן והחלום הופך למציאות.
 

כמעט כל משפחה שואפת בשלב מסוים למרחב גדול יותר – דירת גן, בית פרטי, פנטהאוז או נכס שמעניק איכות חיים אחרת. ההבדל האמיתי אינו רק בסוג הנכס אלא בתזמון שבו בוחרים להיכנס לשוק.

בשוק הנדל"ן לפעמים ההחלטה החשובה ביותר היא לא מה קונים, אלא מתי.

בסופו של דבר, בית עם גינה הוא חלום של רבים, אבל הוא גם מציאות שמעטים מגיעים אליה בזמן הנכון. יש מי שמתחיל לחפש אותו בקיץ, כשהגינות פורחות והתחושה מושכת את הלב. ויש מי שמבין שהמהלך הנכון מתחיל דווקא הרבה קודם. כשהשוק רגוע יותר, כשהשיח ענייני יותר וכשאפשר לקבל החלטות מתוך הסתכלות קדימה.

מי שפועל כך מגלה לא פעם שבזמן שאחרים עדיין מחפשים גינה לקיץ, הוא כבר יושב בה.

כותב הטור:

אדיר קיסר – דובדבן נדל״ן

לקריאת כל המאמרים כנסו לקישור כאן >>>