נדל"ן כאן ועכשיו – כונס נכסים

למה עדיף להימנע מהגעה לכינוס?

כינוס נכסים מגיע לרוב בעקבות פיגורי משכנתא, מחלוקות בין יורשים, סכסוכי גירושין או כשל כלכלי. לעיתים בעלי הנכס מסרבים להצעות טובות כשהמכירה עדיין חופשית, אך לאחר מעבר לכינוס נוצרים הפסדים גבוהים יותר, עיכובים משמעותיים וחוסר שקט נפשי.

חשוב לדעת

שכר טרחת הכונס מקוזז ישירות ממחיר המכירה. המשמעות: מעבר לפגיעה בערך הנכס, יש גם הפסד נוסף מהתמורה שתתקבל בפועל. שכר הטרחה המקובל נע בדרך כלל בין כ 4 אחוז ל 8 אחוז מסכום המכירה מתוך כספי העסקה ולא מראש. מעבר לכינוס שולל מבעלי הנכס את היכולת לנהל מו״מ ולהשפיע על המחיר הסופי. ומצד שני לרוכשים זה עשוי לייצר הזדמנות נכונה במחיר הוגן.

כיצד מתבצע תהליך מכירת נכס על ידי כונס נכסים

1. מינוי כונס נכסים על ידי בית המשפט

2. ביצוע שמאות מקצועית לנכס

3. פרסום מכרז פומבי לציבור

4. קביעת מועדי ביקור בנכס

5. בעת הגשת ההצעה נדרש להפקיד צ׳ק בנקאי על סך 10 אחוז מגובה ההצעה

6. בחינת ההצעות והליך התמחרות במידת הצורך

7. בחירה בהצעה המתאימה ביותר לתיק

8. חתימת הסכם מכר בהתאם לנהוג אצל כונסי נכסים באמצעות עורכי הדין. מומלץ להעמיד עו״ד מטעמכם שיגן על האינטרסים שלכם לאורך כל הדרך

*אם אין הצעות כלל או שהן נמוכות מדי, הכונס רשאי לפתוח סבב נוסף של פרסום והתמחרות, דבר שעלול לעכב את המכירה.

האם רכישה מכינוס נכסים היא הזדמנות?

פעם היה מקובל לחשוב שכינוס שווה מציאה. כיום השוק שקוף ותחרותי יותר. למרות זאת, מי שמגיע מוכן ועם ליווי נכון יכול למצוא הזדמנויות משתלמות מאוד.

איך נמנעים מלהגיע לשלב כינוס, פועלים בזמן

• התייעצות עם מתווך שמחזיק מאגר רוכשים עדכני ויודע להניע מהלכי שיווק ממוקדים שמייצרים עניין מיידי בנכס.

• ליווי מגשר מקצועי למציאת פתרונות מוסכמים, כולל אפשרות לסיוע מצד משפחה קרובה.

• עו״ד מקרקעין מנוסה בגישה פייסנית, שמוביל/ה את ההליך המשפטי תוך יצירת הסכמות ופתרונות שמגנים על זכויות הצדדים.

• יועץ משכנתאות מנוסה שיודע לבנות פתרונות מול הבנקים ולהציג לזוג את ההשלכות הכלכליות של כניסה להליך כונס נכסים.

כך ניתן לשמור על ערך הנכס, להגן על ההון המשפחתי ולמנוע נזק מיותר

איך נעזרים באנשי מקצוע בהליך כינוס נכסים ומגיעים לתוצאה הטובה ביותר

ליווי נכון מאפשר לקבל תמונה מלאה ומדויקת על הנכס, ההליך והתנאים המשפטיים. רוכש שמגיע עם אנשי מקצוע חוסך טעויות, זמן וכסף, ומגדיל משמעותית את הסיכוי לזכות בהצעה הטובה ביותר. זו התמיכה שכל רוכש צריך:

• עו״ד מקרקעין בודק/ת את החוזה המיוחד של כונס נכסים, מזהה סעיפים בעייתיים, מוודא שהנכס נקי משעבודים ומונע הפתעות יקרות בהמשך.

• מתווך מנוסה המכיר את האזור ואת המחירים בפועל, יודע לזהות אם מדובר בהזדמנות אמיתית, ומכוון את הרוכש להגשת הצעה נכונה.

• שמאי פרטי מטעם הרוכש יכול לאמת את שווי הנכס, לבדוק ליקויי בנייה, חריגות ומצב תכנוני כדי שלא יקרה מצב שקונים משהו שמסתיר בעיה.

• יועץ משכנתאות בוחן את יכולת המימון, מספק פתרונות מותאמים ועוזר לקבל אישור עקרוני בזמן קצר כדי לא להפסיד את הנכס.

• מומחים לנכס עצמו כמו מהנדס או מפקח בנייה יכולים להעריך עלויות שיפוץ והכנה למגורים ולהתריע מפני סיכונים מבניים. ובמידת הצורך מאפשרים קבלת החלטה מושכלת לגבי ההשקעה.

כאשר רוכש משלב את הגורמים הנכונים בשלב מוקדם, הוא ניגש להגשת הצעה מתוך ידע ושליטה, מבין מה הוא קונה, כמה זה באמת צריך לעלות ומה הסיכון שלו. במקום הימור שעלול להפוך למפח נפש ולקשיים כלכליים בהמשך, מדובר בצעד מושכל שמייצר הצלחה חכמה.

סיכום:

כונס נכסים אינו סוף הדרך, אלא כלי משפטי להסדרת חוב או מחלוקת. עבור רוכשים זו יכולה להיות הזדמנות מצוינת להשיג נכס במחיר נכון, ועבור בעלי הנכס זהו מצב רגשי וכלכלי מורכב שמצריך זהירות. פעולה נכונה בזמן וליווי של אנשי מקצוע יכולים לשמור על ההון המשפחתי, לצמצם נזקים ולהוביל לתוצאה יציבה והוגנת לכל הצדדים.

כותבי הטור:

דויד שחר – עו״ד מקרקעין

אדיר קיסר – דובדבן נדל״ן

לקריאת כל המאמרים כנסו לקישור כאן >>>