המדריך למוכרים

קיבלתם החלטה לצאת למכירת הנכס שלכם, יופי לכם.

החלטתם לצאת למסע הזה לבדכם וללא התערבות מקצועית, דעו לכם שהרושם הראשון שנוצר אצל הרוכש הפוטנציאלי עשוי להכריע (לרוב) אם הביקור יבשיל למשא ומתן ולעסקה טובה מצדכם. לכן, חשוב שהצגת הנכס בפני הקונים הפוטנציאליים תעשה כשהנכס מסודר, מאוורר ונקי, במידת הסביר, וכל זאת על-מנת להשרות אווירה נעימה (תורה שלמה כגון: ריחות, תאורה ואווירה, כמו בחנות בקניון שמאוד רוצה למכור ונעזרת בכל חמשת החושים).

האזורים הקריטיים
לרוב המטבח והשירותים (מקלחות ונוחיות) הינם האזורים הקריטיים ומשכך הינם מוקדים למשיכת תשומת-הלב העיקריים. החללים הללו, לרוב, הם הליבה של הנכס מכמה היבטים: ראשית, המטבח לרוב הוא הלב של הנכס ולרוב גם משפיע על מראה הנכס גם אם אינו חלק מהחלל עם הסלון, ולמרות, או על אף, שהוא לא חלק מהסלון, הוא חייב להיות ממוקם נכון ביחס לחלונות אוורור וכדומה. כמו כן, גם לשירותים חייב להיות מיקום ונראות נכונים. מאחר ואנחנו מודעים לעובדה, מחד, ואין הרבה מה לעשות בנדון, מאידך.

דבר נוסף, ולא פחות חשוב, אם לא הכי חשוב, זו העובדה ששני החללים הללו גם מחוברים לרשת המים והביוב של הנכס, דבר שעשוי לתת לכם אינדיקציה לגבי טיב החיבורים, ומידע רחב על המשך המשא-ומתן על התמורה. אחרי שאנחנו מודעים לחשיבות הדברים וזו מתחזקת בעיני הרוכשים, כדאי לנו לערוך מספר פעולות שיעלו את קרנם של אלו: טפלו בברזים דולפים, קירות מלוכלכים, או מתקלפים, רטיבויות, דלתות חורקות, ולנקות כלים סניטריים ואת המראות.

אור וטמפרטורה
רוכשים פוטנציאליים אוהבים דירות מוארות. לקראת ביקור הקונים – פתחו את התריסים, הדליקו אורות בחדרים חשוכים, והקפידו על טמפרטורה נעימה לעונה.

קוסמטיקה ביתית
הרוכשים שבאים לביקור לובשים את מעטה הביקורתיות, גם כי כולנו נוטים להיות ביקורתיים כלפי הזולת, וזה גם משרת את האינטרס של הרוכש, במשא-ומתן, על המחיר. לכן, שיפוצון קטן, של פגמים נראים ובולטים, יכול לשפר ולשנות את פני הדברים לטובתכם.

הפרעות והסחות-דעת
דאגו שבשעת הביקור של הרוכשים הנכס יהיה שקט, עד כמה שניתן, ובמידה וישנם ילדים קטנים, בעלי-חיים, שעלולים להותיר רושם או אי נוחות/סדר אצל הרוכשים – להתייחס לזה עד כמה שניתן.

במידה והרוכשים מגיעים עם יועץ, או מתווך, וגם אם הם מגיעים לבד – קבלו אותם בסבר פנים יפות, והכי חשוב, תנו להם מרחב ואפשרות גם להיות לבד, בכדי לאפשר להם לדבר על מה שהם חווים. בשלב הראשון, חשוב גם לא להכניס אלמנטים כמו ריהוט וכל שאר הפריטים, כי בסופו של יום הנכס עצמו למכירה וכל שאר הדברים הם תוספת שיכולה להשפיע לכאן או לכאן על מחיר ותנאי הסגירה.

תנו פרטים רק כשמבקשים מכם. ואל תקפצו למסקנות.

רצוי, כמו בכל עניין, ובפרט במכירת נכס – לשכור שירותים מקצועיים. זה יכול לתרום לתוצאה הסופית ולצמצום הפערים, שקיימים באופן טבעי, בין המוכר לקונה, ומתווך מקצועי ונאמן משרת את האינטרס שלכם, וכמובן, כגורם שלישי, הרבה יותר קל לו לנהל את התהליך של מכירת הנכס, מה עוד שיש לו את הקישורים והיכולות להגיע למידעים שחשובים לניהול התהליך שלכם. בתור מוכרים, קשה, ולפעמים בלתי ניתן להשגה, כמו יכולות אמיתיות של הרוכשים, מה באמת מעניין אותם ומה לא, ועוד המון נתונים קריטיים, שלעולם לא תדעו, רק מעצם היותכם המוכרים.

בכל המקרים, ב ה צ ל ח ה   ל מ ו כ ר י ם!!!

לפרטים נוספים לחץ כאן