איך להציע דירות למכירה ולקבל מחיר גבוה במיוחד? 6 טיפים חשובים

1. אפיון קהל היעד

כשמציעים דירות למכירה, כדאי להתייחס לכך כמו כל מכירה של כל מוצר או שירות. בהתאם השלב הראשון הוא אפיון קהל היעד, כלומר זיהוי של הרוכשים הפוטנציאליים הטובים יותר – משפחה עם ילדים קטנים, זוג מבוגר שמחפש דירה יחסית קטנה, משקיעים וכו'. לאחר אפיון קהל היעד, אפשר לנסח את המודעות כך שימשכו את הקונים הנכונים וגם להציג בפניהם את הנכס באופן שירשים אותם.

2. תמחור הוגן

מחיר גבוה מדי ירתיע רוכשים רבים, ובעיקר את הטובים שבהם. כדי לתמחר נכון דירות למכירה  רצוי להיעזר באתר של רשות המיסים שבו מפורטות העסקאות שהושלמו – בפילוחים לפי אזור, שכונה, גודל הנכס, שנת הבנייה שלו, תאריך העסקה ועוד ועוד. מידע זה מהווה בסיס לתמחור חכם.

3. שדרוג נראות הדירה

פגמים קטנים עלולים לחבל בניסיונות המכירה של כל דירה, לעכב את התהליך ולחייב פשרה משמעותית לגבי המחיר. בהשקעה קטנה למדי ניתן לשדרג את הנראות של כל נכס, וכך להעלות את ערכו. בפרט מומלץ לבצע תיקוני טיח וצבע, להיפטר מפריטים שבורים או מוזנחים (גם אם הם לא חלק מהדירה עצמה), לסדר דלתות של ארונות – וגם פשוט לנקות את הבית לפני שמגיעים מתעניינים.

4. יושרה

אמנם המטרה היא למכור את הנכס בסכום גבוה ככל האפשר, ולשם כך חובה לשווק אותו באופן משכנע – אבל כשמציגים דירות למכירה חשוב להקפיד גם על יושרה מוחלטת. הפרזות נתפשות כחוסר אמינות ואף אחד לא רוצה לקנות דירה מאדם שנתפש כלא אמין. באופן דומה מומלץ לתאר ביושר פגמים קיימים ולהציע פתרון.

5. גמישות

אלא אם כן אתם יכולים לחכות זמן רב עד למכירה של הדירה, מומלץ להתנהל בגמישות. היצמדות למחיר ההתחלתי בשוק שמוטה לטובת הרוכשים – תרחיש לא בלתי נפוץ באזורים שונים בארץ – עלולה למנוע עסקה משתלמת מבחינתכם. בנוסף, ככל שהנכנס נמצא על המדף זמן רב יותר, כך הקונים הפוטנציאליים יתייחסו אליו בחשד.

6. למצוא מתווך מקצועי שמציע דירות למכירה לקהל היעד הנכון

כמו בתחומים רבים אחרים, גם מכירת דירה מחייבת בקיאות מקצועית ומומחיות. בהתאם הטיפ האחרון, ואולי דווקא הראשון, הוא להיעזר במתווך מיומן שיוכל להציג את הנכס שלכם בפני רוכשים רלוונטיים. כדי לבחור נכון מתווך חשוב להתייחס לניסיון שלו, לאמינות שלו וגם לשימוש שלו בכלים מתקדמים דוגמת אתר הומלי.